既便是看似簡單的發傳單,也有很多行銷業務的小技巧首先怎樣克服冷眼以對的學生那種天生怕被騙的冷漠感,膽子就要很大!
今天天氣非常熱,同行一起發的人有六位,繞在台灣科技大學周邊發,穿太多容易中暑!需自備茶水,擦好防曬乳,選定陰影下發傳單,路人較少就不好發!往往還要注意到自身安全!有時就會發現同樣路線光是拿到同樣傳單的人也不少,此時只能找特定位置走出來的人潮,或是走去人潮較多,較為沒人跟你搶人潮的地方去!
好比說賣高端高價的牙醫器材這樣多,多拓展客群,自身人脈,寫銷售信給牙醫陌生開發,做到讓人願意主動轉介紹你就算成功~~
宣傳業務行銷不容易,人人都厭惡廣告,不過許多業務行銷人員都是邊做邊學,慢慢研究銷售技巧,有人做過募款的工作,因此採取發傳單都是掃街的形式,逢人就發,短短15分鐘內從基隆路四段走到台電大樓還可以偷閒抽菸,買星巴克咖啡提神,兩小時內就發完了300張傳單,非常有效率!
我站在校門口陰影下逢著學生發,有人不想拿就會冷漠以對,或是點頭致意稱謝就路過走掉了,此次Wemo共享機車方案極為優惠,特別針對18歲~24歲有駕照的學生(買不起機車的族群,但是考上駕照),24小時共享機車服務,現在不用下載app,用LINE綁定個資,駕照正面照片,就可以免費體驗,還送LINE POINTS 30點,用LINE租機車免費騎!最高享騎乘金110元~~青春價(24歲以下)只要1.5元/分!
全天候真人客服線上服務,24小時租還服務,專業外勤團隊,隨車附衛生帽套,全面提高消毒頻率!等於說租機車不用自備安全帽~~非常方便!
抱著不要放棄,永不放棄,主動外向不怕挫折,永不放棄自己,要有信心,耐心面對冷漠的目標客戶,隨時面帶微笑,就像做業務一樣永不放棄,一窩蜂產業競爭激烈,各行各業都非常競爭,Wemo共享機車在台灣並不是獨佔特許事業,要怎樣影響到目標客戶進而讓目標客戶願意使用就很重要!
發傳單看似普通也可以影響到大學生,有些人作法是喊口號=用賴免費租機車,簡單引起路人注意,逢路人就發,因為路人說不定親友是大學生族群~~有時甚至什麼話不說,傳單給學生,學生就會拿!有時囉嗦太多話,學生只會覺得你很煩!
比較特別的是從眾心理,一群人路過,領頭羊的路人拿了傳單,接下來後面的人也會跟著下意識的拿起傳單!
有些人會採取一張一張認真勤懇的拜票方式,會比較慢,4小時無法發完300張!
傳單是很傳統也最為直銷的方式,按時計酬,有些房地產傳單則是要發完才可以下班~~
影片很重要,現代人2020年的八年級比較喜歡看類似脫口秀的影片~~也就是這種影片不斷叫賣東西,銷售量吸睛率就很高~~產品品牌的能見度也會大大提高!
一日Wemo傳單人員讓我體會台灣變得滿不景氣,大家對於拿傳單會感到極為抗拒,是覺得自己不需要,更沒有聽過共享機車的高科技服務,也不想花錢嘗試新事物,萬物齊漲的年代,此專案針對仰賴智慧型手機的八年級學生很省錢,不過對於上班族來說若是常常一天使用機車超過五次的打工仔就不划算!
學生有嘗試錯誤的機會,校園畢竟不那樣社會化,出了校園的牆外就很現實,笑貧不笑娼,進了校園的牆內就能在綠蔭下悠然發呆就是浪費青春,大學生在國立大學豐沛的資源下可以嘗試創業,念書考公職,累積人脈,打麻將,夜唱,夜衝看陽明山夜景.
等到出了校園還想要回去校園已經太遲!除非是想要拓展台大EMBA高端客群,這些就沒話講,或是爸爸開婦產科醫院早年賺到超多錢留下很多遺產,什麼都沒有的普通人只能就眼前的資源努力打拼,能成功的機率是萬中選一,做網美網紅也是,並非一夕之間的偶然而是不斷努力的持續~~
#共享機車
針對18歲-24歲學生青春專案